不動產銷售建議書
一頁摘要儀表板
整份報告的結論先看這一頁，各項數據的推導過程在後續頁面。
委託服務流程
委託當下討論價格及銷售策略
透過完整、公開及透明的資訊，提供五種面向的價格，最後給出賣方「賣的掉」且「非賤賣」的開價與底價；並於委託當下了解賣方需求，提供「客製化」的銷售策略進行討論，讓賣方了解後續案件銷售的每一個環節及步驟。
解決案件瑕疵問題並降低買方購買疑慮
案件瑕疵得以解決或妥處，是案件在市場上得以銷售較高價格的關鍵要素之一，且能大幅降低買方的購買疑慮，增加下斡及出價的意願。
全力行銷曝光
齊家不動產會用大量曝光物件，包含：
- 高流量平台 591、樂屋網曝光
- FB 文案封面照美編
- 視案件規劃「3D 渲染圖」
等待市場反應
行銷策略全數完成後，留給市場 2-6 週的時間發酵，業務會回報帶看狀況；如果沒有帶看或市場沒有反饋，則不會進行回報，避免賣方誤判市場情勢。
討論價格及後續銷售策略
行銷 4 週左右，會由業務約時間進行銷售策略的討論，並向屋主報告後續的規劃，及如何讓房屋可以更順利的銷售。
案件基礎資料
物件六維度體檢
與同類物件相對評分（0–10 分），填入分數後長條自動變化。
銀行估價建議
| 估價來源 | 坪單價（萬/坪） | 估算總價（萬） |
|---|---|---|
| 國泰世華銀行 AVM | ||
| 中國信託銀行 AVM | ||
| 好時價 AVM | ||
案件周邊趨勢
實價登錄資料
| 門牌 | 交易日期 | 坪數 | 屋齡 | 總價(萬) | 單價(萬/坪) |
|---|---|---|---|---|---|
實價登錄街景
實價搜尋條件
成交行情定位
| 門牌 / 社區 | 樓層 | 坪數 | 單價(萬/坪) | 總價(萬) |
|---|---|---|---|---|
2.
3.
同類型競品比較
| 物件 / 社區 | 開價(萬) | 坪數 | 單價(萬/坪) |
|---|---|---|---|
競品搜尋條件
案件優缺分析
買方畫像
不只買多少錢，更要知道「誰會買、為什麼買」。
| 買方類型 | 預估佔比 | 出價區間(萬) | 決策關鍵與議價特性 |
|---|---|---|---|
| 自住首購 | |||
| 換屋家庭 | |||
| 投資出租客 |
優先②：
加碼③：
估價邏輯漏斗
這一頁是整份報告的核心：一步步推導出「賣得掉且非賤賣」的價格。
議價防護網
先想好每一層價格怎麼守，議價當下才不會亂了陣腳。
| 價格層級 | 金額(萬) | 防守動作 |
|---|---|---|
| 廣告開價 | ||
| 第一轉折價 | ||
| 目標成交價 | ||
| 心理底線 | ||
| 速銷價 | ||
| 絕對底價 |
銷售價格建議
🕐 銷售速度慢
⏩ 銷售速度快
售屋成本費用
試算僅供參考，實際繳稅額須依照國稅局計算之費用。
| 買方 | 應付項目 | 賣方 |
|---|---|---|
| ✓ | 仲介服務費買方：總價款 2%；賣方：總價款 4% | ✓ |
| ✓ | 代書費 | ✓ |
| ✓ | 價金履約保證費總價款各萬分之 3 | ✓ |
| 土地增值稅／房地合一稅 | ✓ | |
| 塗銷費一筆一棟 2,000 元，每增加一筆 500 元 | ✓ | |
| ✓ | 契稅房屋評定現值 6% | |
| ✓ | 貸款設定費約 4,000 元，每增加一筆 1,000 元 | |
| ✓ | 印花稅(房屋評定現值＋土地公告現值)×0.1% | ✓ |
| ✓ | 地政登記規費房屋評定現值＋土地公告地價 | ✓ |
簽約應備文件
買方
- 身分證正本
- 印章（便章）
- 一成簽約款（亦可於簽約後三個工作日內匯款）
- 授權書、代理人身分證正本及便章
- 負責人身分證正本
- 變更事項登記表
- 公司大小章（印鑑章）
- 一成簽約款（不足可押擔保本票）
賣方
- 身分證正本
- 印章（印鑑章）
- 印鑑證明（不動產登記用）
- 權狀正本
- 銀行存摺
- 房屋稅、地價稅單
- 水、電、瓦斯費單
- 稅籍證明（地上權要帶）
- 授權書、代理人身分證正本及便章
- 負責人身分證正本
- 變更事項登記表
- 公司大小章（印鑑章）
- 權狀正本
一般約 vs 專任約
一般委售約是指賣方委託給多家不動產經紀業者，共同對不動產標的進行出售，賣方也能自行銷售。
- 短時間曝光量高
- 違約風險較低
- 賣方可自行銷售
- 市場價格紊亂
- 買方會一直想比低價
- 房仲不一定認真幫你賣
- 屋況有問題責任難界定
- 屋況較難維護
專任委售約是指賣方委託單一不動產經紀業者，單一對不動產標的進行出售、出租及互易，過程中賣方不得自行交易，亦不能另行委託第三人仲介。
- 單一窗口價格守得住
- 有問題找得到人負責
- 業務能集中資源行銷
- 銷售資訊回報經篩選
- 屋況維護較持久良好
- 屋主受限無法自售
- 曝光度可能會降低
- 房仲能力弱不好賣
專任約 VIP 行銷
SEO 關鍵字精準導客
透過關鍵字，我們找的客戶相對精準及有信任度，也較能精準為每一個案件配對客戶。
吸睛封面設計
透過專業封面設計，讓你的案件在各銷售平台上更有吸引力及點閱率。
空間 3D 渲染圖
針對空屋及自住房，我們與設計師搭配，為 VIP 設計可裝潢之渲染圖，讓買方不用憑空想像。
團隊 vs 同業攝影
- 空間感佳、放大
- 修圖增加吸睛度
- 呈現房子最佳狀態
- 角度不佳
- 照片未修圖調整
- 沒空間感、看不出房子優點
成交客戶評價
Google 評論三年累積 120 則，每則皆為真實評價，都是「齊家不動產」服務過或買賣客戶留下的足跡。
701024 臺南市東區林森路一段 149 號二十樓之九
承辦業務介紹
你好，我是齊家不動產創辦人 小白。
齊家不動產宗旨是「以安全利他搭建每一個家」。希望透過這幾年的網路行銷與交易經驗，解決您的售屋問題，讓您在賣房這件事上有「人」同行，不必擔心被騙或受委屈。
有別於其他仲介，小白願給您最完整的估價報告：近一年實價數據、可隨條件搜尋、估價師系統價格。
除了案件估價，我還能提供：稅務試算評估、專業講座邀約、專案文宣製作、屋況勘查、房屋清潔維護、市場賣況回報、各式問題解決。讓您賣房、買房更有效率，也更安心。
